요즘 가장 핫한 SNS 플랫폼 중 하나인 틱톡은 단순한 숏폼 콘텐츠를 넘어, 브랜드와 판매자들이 비즈니스를 성장시키는 마케팅 허브로 진화하고 있는데 이 글에서는 틱톡 비즈니스 핵심 요소를 모두 다뤄보며, 실질적으로 어떤 방식으로 수익을 창출하고 마케팅을 진행할 수 있는지 자세히 정리해봤다.
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틱톡 비즈니스 체크리스트
📌 틱톡 비즈니스 핵심 요소 한눈에 보기
| 🧩 카테고리 | 📌 세부 주제 | 🔍 주요 키워드 | 💡 핵심 포인트 |
|---|---|---|---|
| 🎯 광고 전략 | TikTok 광고 유형 | In-Feed, TopView, Hashtag Challenge, Spark Ads | 다양한 노출 방식, 브랜딩 or 전환 목적에 맞게 선택 |
| 💸 광고 비용 | TikTok 광고비 | CPM, CPC, 예산 설정, ROI | 최소 예산 설정 가능, 성과 기반 과금 |
| 👤 계정 운영 | 비즈니스 계정 vs 일반 계정 | 비즈니스 계정 전환, 분석 기능 | 인사이트 도구 제공, 마케팅 최적화에 유리 |
| 📊 성과 분석 | Analytics 기능 | 조회수, 좋아요, 공유수, 전환율 | KPI 확인 가능, 타겟 재설정에 유용 |
| 🛍 쇼핑 기능 | TikTok Shop | 제품 등록, 구매 버튼, 라이브 커머스 | 쇼핑몰 직접 연결 가능, 수수료 존재 |
| 🎥 콘텐츠 전략 | 인기 콘텐츠 유형 | 챌린지, 튜토리얼, 리액션, 트렌드 활용 | 짧고 강렬한 콘텐츠가 핵심 |
| 🔗 유입 전략 | 해시태그/음악 | 해시태그 분석, 인기 사운드 | 알고리즘 타기 위한 필수 요소 |
| 🤝 인플루언서 마케팅 | 크리에이터 마켓플레이스 | 협찬, 제휴, 리뷰 콘텐츠 | 브랜드 인지도 빠르게 상승 가능 |
| 📈 수익화 전략 | 광고 수익 + 제품 판매 | 수익 모델, 라이브 판매 | 직접 제품 판매 + 브랜드 성장 가능 |
틱톡 비즈니스 광고 종류와 전략
1. In-Feed Ads
- 사용자의 ‘추천 피드(For You)’에 자연스럽게 삽입되는 광고
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 위치 | TikTok 사용자 피드 중간에 삽입 |
| 길이 | 최대 60초까지 가능 (15초 내외가 가장 효과적) |
| 형식 | 영상 광고 (전체 화면, 사운드 포함) |
| CTA 버튼 | 사용 가능: “지금 구매하기”, “앱 설치하기”, “더 알아보기” 등 |
| 과금 방식 | CPM, CPC, CPV 등 다채롭게 가능 |
✅ 장점
- 피드 내 자연스럽게 섞여 노출 → 거부감 적음
- 클릭 유도 버튼으로 즉각적인 전환 유도
- 타겟팅 설정(연령, 지역, 관심사 등) 가능
✅ 활용 팁
- 첫 3초에 강한 메시지 전달
- 트렌드 사운드 사용 시 참여율↑
- 쇼핑몰, 앱설치, 이벤트 랜딩에 적합
2. TopView Ads
- TikTok 앱 실행 시 가장 먼저 보이는 프리미엄 광고
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 위치 | TikTok 앱 실행 직후 첫 화면 |
| 길이 | 최대 60초 영상 (브랜드 집중 노출용) |
| 시청 환경 | 자동 재생, 전체 화면 |
| 브랜드 노출 | 하루 동안 최대 노출량 보장 |
| 과금 방식 | 고정형 과금 또는 노출 기반 요금제 등 다양 |
✅ 장점
- 브랜드 인지도/브랜딩 최강자
- 경쟁 없는 첫 노출 → 강한 주목도
- CTR(클릭률), VTR(완주율) 매우 높음
✅ 활용 팁
- 브랜드 런칭, 캠페인 시작일 등 이벤트성 광고에 적합
- 영상미 강조 필수! (시네마틱 영상 효과적)
- BGM + 메시지 강하게 조합할 것
3. Hashtag Challenge
- 유저들이 참여하는 콘텐츠 생성형 캠페인 (참여 + 확산 중심)
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 방식 | 특정 해시태그로 미션 제시 → 유저 참여 유도 |
| 구성 요소 | 브랜드 해시태그, 챌린지 미션, 대표 영상 등 |
| 운영 기간 | 보통 3~6일 (짧고 강력하게 전개) |
| 보조 광고 | In-Feed Ads, Banner Ads와 조합 가능 |
| 비용 구조 | 기획 + 제작 + 광고 집행까지 다소 고비용 구조 |
✅ 장점
- 유저가 직접 콘텐츠를 제작 → 높은 참여도
- 자연스러운 확산 → 바이럴 효과
- 브랜드 관련 UGC(사용자 콘텐츠) 대량 확보 가능
✅ 활용 팁
- 쉬운 참여 미션 설정 (춤, 표정, 스타일링 등)
- 대표 영상 + BGM 필수 (인상 깊은 브랜딩 요소 필요)
- 인플루언서와 연계 → 챌린지 초기 확산 촉진
✅ 예시
- #메이크오버챌린지 (화장품, 패션 브랜드)
- #나도한입챌린지 (식품 브랜드)
4. Spark Ads
- 유저가 만든 실제 TikTok 콘텐츠를 공식 광고로 재활용하는 방식
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 광고 대상 | TikTok 내 이미 게시된 영상 (브랜드 or 일반 유저 계정) |
| 계정 선택 | 브랜드 계정 or 외부 유저 계정 모두 가능 |
| 영상 반응 유지 | 좋아요, 댓글, 공유, 조회수 유지 |
| 광고 형식 | In-Feed Ads 형태로 노출되지만 ‘진짜 영상’처럼 보임 |
| 광고 목적 | 자연스러움 + 신뢰도 + 전환율↑ |
✅ 장점
- 광고 같지 않은 광고 → 몰입도 높음
- 기존 영상 성과 유지 → 사회적 증거(Social Proof) 효과
- 유저와 인플루언서와의 협업 효과 극대화
✅ 활용 팁
- 인플루언서 콘텐츠를 Spark Ads로 집행 → 팔로워 외 사용자에게도 확산
- 브랜드 계정 영상 중 반응 좋은 콘텐츠로 재집행
- 제품 후기 영상 or 챌린지 참여 영상 등 신뢰 기반 콘텐츠에 최적
틱톡 비즈니스 광고 매칭 추천
| 목적 | 추천 광고 포맷 |
|---|---|
| 브랜드 인지도 강화 | TopView Ads, Hashtag Challenge |
| 참여 유도/바이럴 효과 | Hashtag Challenge, Spark Ads |
| 즉각적인 전환 유도 (구매, 앱설치 등) | In-Feed Ads, Spark Ads |
| 브랜드 신뢰성 구축 | Spark Ads (유저 후기 활용) |
스파크 광고를 더 추천하는 이유
Spark Ads는 TikTok 내 실제 사용자(또는 브랜드)의 기존 게시물을 광고로 전환하여 노출시키는 방식인데 일반 광고와 달리, 콘텐츠가 “유저가 올린 자연스러운 영상처럼” 보이기 때문에 광고 같지 않아 신뢰성과 몰입도가 훨씬 높다.
진짜 같은 광고
- 기존 콘텐츠 기반이라 전형적인 광고 느낌이 없고,
- 자연스러운 사용자 영상으로 보여 거부감이 낮음.
기존 반응 유지
- 원본 영상의 댓글, 좋아요 수, 조회수 등이 그대로 유지되어
- 거부감이 적음 → 신뢰성 향상.
유저와의 연결성
- 콘텐츠 제작자가 실제 유저일 경우 팔로우, 소통, 참여 유도에 효과적.
브랜드 + 인플루언서 협업
- 해당 콘텐츠를 브랜드 광고로 활용 가능 (공식 파트너십 느낌).
- 인플루언서가 올린 영상에 대해 Spark Ads 권한을 받아
사용 시나리오
- 인플루언서 마케팅과 병행
예: 유명 틱톡커가 제품을 리뷰한 영상 → Spark Ads로 활용하여 전환 극대화
- UGC(사용자 생성 콘텐츠) 광고화
예: 일반 유저가 자발적으로 올린 챌린지 영상 → 브랜드가 Spark Ads로 활용
- 브랜드 계정 콘텐츠 확산
예: 브랜드 공식 계정의 영상이 반응 좋으면 → Spark Ads로 더 넓게 타겟팅하여 확산
틱톡 비즈니스 광고 비용
TikTok은 소규모 비즈니스도 진입할 수 있는 구조로 되어 있어 진입장벽이 낮은 편이다.
최소 예산 기준
| 항목 | 최소 예산 |
|---|---|
| 캠페인 단위 최소 예산 | $50/일 |
| 광고 그룹 단위 최소 예산 | $20/일 |
즉, 소규모 테스트를 위해 하루 $20~50 수준으로 광고 운영이 가능함.
광고 과금 방식
| 과금 방식 | 설명 | 적합한 상황 |
|---|---|---|
| CPM (Cost Per Mille) | 1,000회 노출당 비용 지불 | 브랜드 인지도 확산 목적 |
| CPC (Cost Per Click) | 광고 클릭 1회당 비용 지불 | 웹사이트 방문, 앱 설치 유도 |
| CPV (Cost Per View) | 영상 2초~6초 이상 시청 시 과금 | 콘텐츠 노출 및 시청 유도 |
| oCPM (Optimized CPM) | TikTok AI가 전환 중심으로 최적화된 노출 제공 | 구매, 설치 등 행동 유도 목표 |
| CPA (Cost Per Action) | 실제 전환(예: 구매, 설치) 발생 시 과금 | 퍼포먼스 중심 마케팅 |
📌 oCPM은 TikTok의 알고리즘이 사용자 행동 데이터를 분석해 가장 전환 가능성 높은 유저에게 노출되도록 자동 입찰을 조정하는 방식임
광고 설정 및 예산 조정
TikTok Ads Manager를 통해 다음 설정 가능:
캠페인 및 광고 그룹 예산 설정
일일 예산 / 총 예산 선택 가능
광고 시간대 스케줄링
실시간 예산 조정 (성과 좋으면 증액 가능)
자동 입찰 / 수동 입찰 선택 가능
✅ 예산은 하루 단위로 유연하게 조절 가능하므로 테스트 → 분석 → 최적화 순환이 쉬움
성과 분석 지표
| 지표 | 설명 |
|---|---|
| CTR (Click Through Rate) | 광고가 노출된 횟수 대비 클릭된 비율 (클릭 유도력 평가) |
| CVR (Conversion Rate) | 클릭 대비 실제 전환율 (구매, 회원가입 등) |
| ROI / ROAS | 광고비 대비 수익률 (Return On Ad Spend) |
| Impressions / Reach | 광고 노출수 / 도달 유저 수 |
| Video Views / Completion Rate | 영상 조회수 / 영상 끝까지 본 비율 (콘텐츠 매력도 평가) |
🎯 TikTok Ads Manager에서 실시간 리포트 확인 및 세그먼트별 성과 분석도 가능 (나이, 성별, 지역, 관심사 등)
예산별 전략 예시
| 하루 예산 | 전략 |
|---|---|
| $20~50 | 소규모 테스트 광고 → In-Feed Ads, Spark Ads 중심 |
| $100~300 | 제품 A/B 테스트, 타겟 세분화 실험 가능 |
| $500 이상 | TopView Ads 또는 Hashtag Challenge 연계 브랜딩 캠페인 집행 가능 |
광고비 최적화 팁
- oCPM으로 시작 → 성과 기반으로 입찰 전략 조정
- 초반에는 CTR, 전환율이 높을 수 있는 짧고 임팩트 있는 영상 사용
- Audience Targeting을 너무 좁히면 CPC↑ → 적절히 확장 필요
- 영상 성과 좋으면 Spark Ads로 리타겟팅 확장하여 효율 ↑
틱톡 비즈니스 계정
TikTok에서 일반 사용자 계정과 구분되는 상업적 목적의 계정 유형이다.
✔ 브랜드, 쇼핑몰, 크리에이터, 중소기업이 콘텐츠 마케팅 및 광고 집행을 보다 효율적으로 할 수 있도록 도와주는 도구/기능들이 있음.
비즈니스로 전환 방법
- TikTok 앱 내에서 간단하게 전환 가능합니다.
- 전환 경로: 설정 > 계정 관리 > 계정 유형 변경 > 비즈니스 계정 선택
- 별도의 인증 절차 필요 없음
- 카테고리(예: 패션, 식품, 기술 등) 선택만 하면 바로 사용 가능
- 📌 전환해도 기존 콘텐츠/팔로워/좋아요는 그대로 유지됨.
비즈니스 계정 주요 기능
| 기능 | 설명 |
|---|---|
| 고급 분석 도구 (TikTok Analytics) | 팔로워 통계, 동영상별 성과, 피드백 트렌드 등 제공 |
| 비즈니스 링크 삽입 | 프로필에 웹사이트 링크 삽입 가능 (트래픽 유도) |
| 광고 연동 | TikTok Ads Manager 연동하여 광고 집행 가능 |
| 상업용 사운드 라이브러리 | 라이선스 문제 없는 상업적 음악/효과만 사용 가능 |
| 비즈니스 크리에이티브 허브 | 광고 제작 템플릿, 베스트 영상 참고 자료 제공 |
| API 연동 (선택적) | 외부 플랫폼(예: 쇼피파이, 카페24 등)과 연동 가능 |
팔로워 분석
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 성별 | 남성 / 여성 비율 확인 가능 |
| 연령대 | 13–17세 / 18–24세 / 25–34세 / 35–44세 / 45세 이상 구간별로 제공 |
| 국가/지역 | 팔로워의 거주 국가 및 지역 분포 확인 가능 |
| 접속 시간 | 팔로워가 가장 자주 TikTok에 접속하는 요일 및 시간대 확인 가능 |
| 팔로워 활동량 | 하루 중 언제 영상 시청 활동이 활발한지 시간대별 패턴 확인 가능 |
| 콘텐츠 반응도 분석 | 각 콘텐츠에 대한 좋아요 수, 댓글 수, 공유 수 등 반응 분석 가능 |
🎯 이 데이터를 기반으로 광고 타겟 설정 및 콘텐츠 업로드 시간을 최적화 가능
(주의사항) 음악 및 효과 사용 제한
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 사용 가능한 음악 | ‘상업용 음악 라이브러리’(Commercial Music Library, CML)에 등록된 음악 |
| 사용 제한 사례 | 일반 유저가 사용하는 최신 인기 음악은 사용 불가 |
| 대안 | 무료 상업용 배경음악, 자체 제작 음원 사용 가능 |
❗ 인기 챌린지 참여 시 음악 사용 제약 때문에 참여가 어려울 수 있다.
대신 Spark Ads 등을 통해 일반 계정 영상을 광고로 활용하는 방식이 유리함.
틱톡 비즈니스 계정 장단점
| 항목 | 일반 계정 | 비즈니스 계정 |
|---|---|---|
| 분석 기능 | 제한적 | 고급 분석 도구 제공 |
| 광고 연동 | 제한됨 | 완전 연동 가능 |
| 링크 삽입 | 불가능 | 프로필에 링크 삽입 가능 |
| 음악 사용 | 자유로움 | 상업용 음악만 사용 가능 |
| 콘텐츠 확장성 | 제한적 | 광고/Spark Ads 활용 가능 |
틱톡 비즈니스를 위한 콘텐츠 제작 팁
| 콘텐츠 유형 | 설명 및 활용 예시 |
|---|---|
| 📣 챌린지형 콘텐츠 | – 유저 참여를 유도하는 콘텐츠로, 해시태그와 함께 확산 유도 – 예시: #나도한입챌린지, #OOTD챌린지, #점프컷변신 등 – 브랜드 인지도를 빠르게 올리는 데 탁월 |
| 📚 정보형 콘텐츠 | – How-to, 꿀팁, 비교 리뷰 등 실용성 중심 콘텐츠 – 예시: “이걸로 3초 만에 피부 진정!”, “가성비템 BEST 3” – 신뢰 기반 제품 소개 및 구매 전환 유도 |
| 😂 리액션/듀엣 콘텐츠 | – 다른 유저의 영상에 반응하거나 듀엣으로 함께 촬영 – 예시: 인기 밈 영상에 브랜드 캐릭터가 리액션 – 자연스럽고 인간적인 브랜드 이미지 전달 가능 |
| 📹 브이로그/일상 콘텐츠 | – 제품/브랜드를 생활 속에서 자연스럽게 녹여낸 콘텐츠 – 예시: “아침 루틴에서 이거 씀”, “요즘 내 데일리템 공개” – 광고 같지 않아서 거부감 낮음 |
🎯 포인트: TikTok은 직접적 광고보다 생활 콘텐츠에 섞인 ‘자연스러운 노출’이 전환율이 훨씬 높다.
콘텐츠 제작 팁 (짧고 강렬하게!)
| 제작 요소 | 상세 설명 |
|---|---|
| ⏱ 영상 길이 | 3~15초가 가장 효과적 (전달력 + 시청 유지율 ↑)– 60초 이상 콘텐츠는 이탈률 급증 가능 |
| 👀 후킹(도입부) | 1~2초 내 시선을 끌어야 함!– 깜짝 반전, 질문 유도, 자막으로 궁금증 유발 예: “이걸 모르면 손해예요!” |
| 🎬 빠른 편집 템포 | 텍스트 컷 전환, 줌인/줌아웃, 속도 조절로 리듬감 있는 전개– 루즈한 화면은 즉시 스크롤 이탈 유도 |
| 💬 자막/이모지 사용 | 소리 없이 보는 사용자 많기 때문에 자막은 필수– 이모지는 감정/주의 유도에 효과적 |
| 📢 CTA (Call To Action) | 구매/확인 유도 문구는 마지막에 꼭 삽입– 예: “지금 확인해보세요!”, “더 알아보기는 링크에서!” |
콘텐츠 제작 툴 추천
| 툴 이름 | 용도 | 특징 |
|---|---|---|
| CapCut | 영상 편집 | TikTok 공식 연동, 자막 자동 생성, 필터 다양 |
| InShot | 영상 편집 | 초보자용 쉬운 편집 툴 |
| Canva | 썸네일, 텍스트 시각화 | 카드뉴스 스타일 콘텐츠에 적합 |
| VN | 전문가용 영상 컷 편집 | 타임라인 기반 정밀 편집 |
추가 팁을 더 적자면
📌사운드 활용
- TikTok은 음악 중심 플랫폼!
- 인기 BGM이나 트렌디한 사운드와 함께 콘텐츠 제작 시 노출 우선순위↑
- 비즈니스 계정은 상업용 허용 음악만 사용 가능 (사전 체크 필요)
📌 해시태그 전략
- 필수 해시태그 3~5개 삽입 (너무 많으면 도달 저하)
- 브랜드명 + 트렌드 해시태그 조합이 효과적
- 예: #언박싱, #뷰티템추천, #나만알고싶은템
📌 업로드 시간대
- 팔로워 분석 기반 접속 시간대에 업로드해야 도달률 극대화
- (예: 오후 6시~10시, 주말 오전 등)
해시태그 & 인기 사운드 전략
해시태그는 TikTok 알고리즘이 콘텐츠 주제와 타겟 유저를 파악하는 데 활용되는 핵심 메타데이터로 꼭 신경써줘야 한다.
| 원칙 | 설명 |
|---|---|
| 3~5개가 적절 | 해시태그를 과도하게 넣으면 알고리즘이 혼란스러워짐 (10개 이상 ❌) |
| 연관성 최우선 | 콘텐츠 내용과 맞지 않는 유행 해시태그 사용 시 알고리즘 페널티 가능 |
| 조합 활용 | 유행 해시태그 + 브랜드 고유 해시태그 조합이 가장 이상적 |
| 해시태그 유형 | 예시 | 효과 |
|---|---|---|
| 🔥 트렌드형 | #OOTD, #먹방, #점프컷, #GlowUp | 노출 상승, 신규 유입 증가 |
| 🧭 카테고리형 | #뷰티템, #가전추천, #가성비템 | 타겟 타기팅 명확, 관심사 기반 도달 |
| 🏷 브랜드 고유형 | #OO브랜드명, #브랜드챌린지명 | 브랜드 자산 축적, 검색 가능성↑ |
| 🧠 목적형 | #꿀팁, #언박싱, #비포앤애프터 | 정보 제공/비교 콘텐츠에 적합 |
인기 해시태그 검색 방법은 아래와 같음
- TikTok Discover(탐색 탭) → 실시간 인기 해시태그 확인
- 캠페인 기준 인기 해시태그 예:
- 뷰티: #GetReadyWithMe #화장품추천
- 푸드: #한입만 #먹방그램
- 쇼핑: #리얼리뷰 #언박싱챌린지
인기 배경음 전략
| 전략 | 설명 |
|---|---|
| 트렌디한 사운드 활용 | 유행하는 배경음악/효과음 삽입 시 알고리즘 추천 우선순위 ↑ |
| 음악과 콘텐츠의 ‘맥락’ 일치 | 상황/분위기에 맞는 음악이 중요예: 슬픈 사운드에 밝은 브이로그는 부적합 |
| 사운드 시작 타이밍 주의 | 사운드의 인상적인 파트가 초반 1~2초에 들어오도록 편집 |
| 방법 | 설명 |
|---|---|
| TikTok 내장 사운드 라이브러리 | 동영상 업로드 시 “사운드 추가” → “트렌딩”에서 인기 곡 확인 가능 |
| 트렌드 분석 툴 활용 | 예: Tokboard, TrendPop, Exolyt 등으로 트렌드 사운드 추적 |
| #TikTokMusic 해시태그 탐색 | 유행 사운드가 자주 포함된 콘텐츠 탐색 가능 |
| 항목 | 예시 |
|---|---|
| 해시태그 세팅 예시 | #언박싱 #OO제품명 #리얼리뷰 #틱톡추천 #브랜드명 |
| 사운드 전략 예시 | 인기 사운드 사용 + 브랜드명이 노출되는 타이밍을 사운드 클라이맥스에 맞춤 편집 |
틱톡 크리에이터 마켓플레이스
TikTok이 공식 운영하는 브랜드와 크리에이터(인플루언서)를 연결해주는 플랫폼이다.
브랜드는 이곳에서 카테고리, 국가, 팔로워 수, 조회수, 참여율 등 다양한 기준으로 크리에이터를 검색하고 협업 제안을 보낼 수 있음.
| 필터 항목 | 설명 |
|---|---|
| 카테고리 | 뷰티, 패션, IT, 푸드, 여행 등 관심 카테고리로 필터링 가능 |
| 팔로워 수 | 마이크로 (<10K), 미드레인지(10K~100K), 매크로(100K 이상)로 세분화 |
| 평균 조회수 | 영상당 평균 조회 수 기준으로 콘텐츠 파급력 예측 가능 |
| 참여율(Engagement Rate) | 좋아요, 댓글, 공유 비율로 실제 팬과의 연결 강도 파악 가능 |
| 지역/언어 | 현지화 마케팅 시 지역 필터 중요 (예: 한국 사용자 대상 캠페인) |
| 브랜드 협업 경험 여부 | 과거 협업 브랜드 정보 확인 가능 (유사 브랜드와 협업했는지 확인) |
협업 시 유의할 팁들
브랜드가 하고 싶은 말을 일방적으로 전달하면 ❌
대신 크리에이터의 창의력과 자율성 보장하며, 브랜드 메시지도 잘 녹아들도록 유도해야 한.
| 항목 | 설명 |
|---|---|
| 스크립트 제공 | 핵심 키 메시지를 담은 대본 or 포인트 리스트 공유 |
| 자유도 보장 | 톤, 표현 방식은 크리에이터 스타일 존중 |
| 브리핑 명확화 | 콘텐츠 목적 명확히 전달 (예: 제품 기능 소개, 언박싱, 후기 강조 등) |
협업 전 체크리스트
| 체크 항목 | 설명 |
|---|---|
| ✅ 영상 수량 | 총 몇 개 영상 제작할 것인지 사전 명확화 |
| ✅ 콘텐츠 형식 | In-feed 영상 / 라이브 방송 / 스토리 형식 등 |
| ✅ 업로드 일정 | 사전 업로드일 및 시기 설정 (예: 특정 캠페인 기간 내 업로드 필수) |
| ✅ 해시태그 조건 | 필수 해시태그 명시 (#브랜드명, #캠페인명 등) |
| ✅ 표기 가이드 | 광고/협찬 여부 명시 방식 (예: [광고], #AD 등) |
| ✅ 리뷰/승인 절차 | 게시 전 미리보기 검토할지 여부 합의 필요 |
| 요소 | 설명 |
|---|---|
| 💸 단건 계약 | 1건당 고정 단가 지불 (ex: 영상 1개당 30만 원 등) |
| 📈 성과 기반 계약 | 조회수/클릭수/판매 수 기준으로 인센티브 제공 |
| 📆 장기 파트너십 | 반복 캠페인 진행 시 유리, 브랜드 앰배서더 전략 가능 |
실전 활용 예시
📌 캠페인: 화장품 브랜드 “글로우픽X틱톡”
- 캠페인 목적: 신제품 립틴트 바이럴
- 타겟 크리에이터: 뷰티 카테고리 / 여성 / 팔로워 5만 이상 / ER 10% 이상
- 협업 조건:
- 영상 2개 (1: 언박싱 / 2: 사용법 리뷰)
- 해시태그: #글로우립, #틱톡추천템
- 업로드일: 5월 10일~12일 사이
- 사전 검토 O
틱톡 비즈니스 광고 수익 모델
광고
📌 TikTok Creator Fund (크리에이터 펀드)
- TikTok이 직접 크리에이터에게 영상 조회수 기반으로 보상하는 공식 수익 모델.
- 영상 1,000뷰 당 약 $0.02~0.04 지급 (국가별 상이, 고정 아님)
| 조건 | 설명 |
|---|---|
| 만 18세 이상 | 성인만 참여 가능 |
| 팔로워 10,000명 이상 | 일정 규모 이상일 때 신청 가능 |
| 최근 30일 내 10만 조회수 이상 | 활동성이 높아야 승인됨 |
| 오리지널 콘텐츠 | 직접 만든 콘텐츠여야 함 (복붙, 재업로드 금지) |
💡 단점: 고수익을 기대하긴 어려움 → 브랜드 협찬과 병행 권장
📌 브랜드 제휴 광고 (Sponsored Content / 협찬 콘텐츠
- 기업과 직접 제휴하여 제품 사용 영상을 제작하고 광고비를 받는 방식
- 일반적으로 인플루언서 마케팅을 통해 수익이 발생하는 핵심 모델
| 수익 방식 | 설명 |
|---|---|
| 현금 지급 | 콘텐츠 제작비 or 고정 협찬비로 지급 |
| 제품 협찬 | 제품 무상 제공 + 영상 제작 요청 |
| 성과형 지급 (CPS) | 조회수, 클릭, 구매 전환 수에 따라 보상 |
✅ TikTok Creator Marketplace (TCM)를 활용하면 브랜드 매칭이 쉬움
✅ 광고임을 밝히는 ‘#광고’ 해시태그 또는 “Paid Partnership” 표기 필수
제품 판매
📌 외부 링크 통한 전환 유도
- TikTok 프로필에 외부 쇼핑몰(예: 스마트스토어, 아마존, 카페24 등) 링크 삽입 가능
- 또는 링크트리 등 다중 링크 플랫폼을 활용해 제품군 정리
| 장점 | 단점 |
|---|---|
| 내 쇼핑몰에서 마진 극대화 가능 | TikTok 앱 밖으로 나가야 하므로 전환율 낮아질 수 있음 |
| 설치형 쇼핑몰에도 연결 가능 | TikTok 내 쇼핑 버튼보다 주목도 ↓ |
💡 꿀팁: 구매 유도는 콘텐츠에 자연스럽게 삽입 (예: “더보기 링크에 있어요!” 등)
라이브 커머스
TikTok Live 기능을 이용해 실시간 방송 중 제품을 판매하는 방식.
실시간 채팅 + 쇼핑 버튼이 동시에 활성화되어 즉각적인 구매 전환 유도 가능!
| 주요 기능 | 설명 |
|---|---|
| 제품 등록 + 쇼핑 버튼 삽입 | 방송 중 실시간 구매 유도 가능 |
| 실시간 채팅 | 고객 질문, 피드백 → 즉시 대응 |
| 쿠폰/타임딜 활용 가능 | “라이브 한정 10% 할인!”, “지금 구매 시 사은품 증정” 등 |
| 전략 요소 | 설명 |
|---|---|
| 🎁 쿠폰/할인 이벤트 | FOMO 심리 유도 (Fear of Missing Out) |
| 🕐 시간 제한 타임딜 | 라이브 한정 특가 → 구매 유도 |
| 📦 리뷰/실물 언박싱 | 제품 신뢰도 ↑, 정보 제공 기능 강화 |
| 🔄 시청자와 상호작용 | 채팅 질문에 실시간 답변, 명칭 불러주기 등 친근감 상승 |
💡 라이브 방송은 팔로워 1,000명 이상부터 가능
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